注：此文转载于公众号阿牛有话说
2016-2019期间，自己倒过几台Covaris的DNA打断仪（M220），大概知道是NGS文库制备过程中对DNA或者cDNA进行片段化处理的一种仪器。
2016年的第一个单子差点丢了，因为当时基因公司是总代，虽然搞定了客户，但是基因公司不愿意给我们授权，当时有一个强烈的想法，要是有国产的就好了，我直接换掉得了。
好在通过一些手段，最终这个单子还是搞定了。
后面陆陆续续做了些单子，都是挺繁琐的。
01.心病还得心药医
19年之后再也没有碰过DNA打断仪，虽然还有几个老客户来找过我，嫌烦，这是一种心病！
4月28-29日我组织了对14家上海科研工具厂商的走访调研工作，其中的一个目的就是寻找一些有特点的厂家，或者寻找一些有特点的产品。
所以去到每一家，我都力图通过访谈或者参观找到这些企业的亮点。
DNA打断仪可以国产替代的心病终于在这次调研中被根治了，28号的第二家是上海净信，我对他们最基本的认知就是组织研磨仪和超声波破碎和清洗。
没想到他们居然还藏了很多宝贝，19年推出了高通量超声波基因组剪切仪（XM-M220单槽、XM-ME220双槽）。目前国内最知名的一些二代测序仪厂家和NGS服务商都配置了他们的这个仪器，用来替代进口的品牌，而且反馈极好。
02.高通量超声波基因组剪切仪
应用领域：
组织破碎与匀浆、蛋白质提取、蛋白质消解、DBS血卡收集提取、MALDI-TOF样本处理、细胞及亚细胞组分裂解、ccfDNA提取、ChIP染色质剪切、DNA/RNA提取、生物标志物提取、DNA/RNA片段化、FFPE样本核酸提取、配方设计、脂质体制备、纳米颗粒制备、化合物分散/溶解、药物合成与微粉化
产品优势：
1、没有专用耗材，处理一个样品的成本忽略不计；
2、后续维护成本低，在全国主要省会城市布局维修中心及专业人员；
3、产品性能稳定，目前客户最长使用年限达到5年之久；
4、产品通量高一次最多可以处理32个样品，实验效率高，最短时间可以低至2分钟处理32个样品，产品性能稳定，得率高等特点。
性能特点：
1、仪器配有旋转马达，超声时自动连续旋转离心管适配器，使超声能量分布更均匀；
2、采用7寸医用级电阻触摸屏触控操作，屏幕实时显示工作参数时间、温度、功率及连续模式和间隙模式显示，操作简单便捷；
3、微处理器设有密码保护功能，内置程序，可根据样品类型，输入不同的程序，达到实验目的，无需频繁摸索实验条件；
4、仪器具有超电流、超电压、超温报警功能，当温度超过设定温度，自动停止超声并报警，保证样品的完整性；
研究领域：组蛋白的修饰研究、染色质表观遗传修饰研究、转录调控分析、药物开发研究、有丝分裂研究DNA损伤与凋亡分析等。
1、gDNA不同量打断效果
可对100bp-5kb范围的DNA片段进行高质量的剪切，可得到高度重复的DNA剪切结果，并且DNA片段紧密分布在指定的大小范围内，不同初始样本量均能得到一致性的片段。
2、全血片段对比：
3、不同投入量和超声时长的测试结果：
4、相同处理时长的样本混合后，琼脂糖凝胶电泳检测结果：
03.强势招商
前面的优势就是技术层面的，我来讲两点市场层面的，这才是经销商关注的。
①据厂家反馈，小美超声的非接触超声DNA打断仪，全球销量排名第三。在国内NGS应用领域的销量遥遥领先，国内用户累计装机400+台，并已出口至新加坡、泰国、台湾、英国、香港等国家及地区，是国内主要测序仪生产厂家的配套供应商，也是国内唯一一家具有批量研发、生产及布局全国的销售和服务中心的企业。
②小美超声非接触超声DNA打断仪是款真正国产平行代替进口的产品，23年销量70%左右的客户，是用来替代进口品牌。
上面两张图片是路边社记者临时从用户现场采集的，旁边可以依稀看到Diagenode和Covaris。
DNA打断仪确实是一个细分领域的产品，而且是一个配套产品，不宣传一下很多人可能跟我一样，虽然国内有几家都在生产了，但是还停留在Covaris一家独大的时代。
我现在嘛，有点特立独行，不愿意做代理商了，我要是做代理商，我就喜欢这样的产品。
用户在哪里很清楚，竞品很少，单价不低，性能不错，闷声挣钱的产品啊！
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